什么是房产销售顾问

发布日期:2019-08-08

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  房产销售顾问:销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决,通俗的讲就是在某方面某个行业达到专家水准的人为大家提供培训或是解疑。

  第六条 房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同组织实施,原则上每年举行一次。

  第七条 建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲、编写考试教材和组织命题工作,统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

  第八条 人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题,组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

  第九条 凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:

  (三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。

  第十条 房地产经纪人执业资格考试合格,由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制,人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。

  房产销售顾问指以一个职业人的身份满足客户房产的需要,推荐最适合的而不是最贵的房子,最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售。作为销售顾问,除了职业流程的烂熟,还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。

  5、业务熟练,保持房地产销售专业水准,不断提高销售技巧,每月有销售业绩;

  9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品,不做过分的夸 大及不切实际的承诺;

  房产销售顾问要熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

  具体地说,一要掌握房地产开发投资,以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识,了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

  房地产市场生产与消费的分离特征,决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离,非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法,乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。

  要掌握市场营销知识,就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

  房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规,几乎涵盖了整个房地产事务。

  作为房产销售顾问不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神,而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。

  房产销售顾问:销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决,通俗的讲就是在某方面某个行业达到专家水准的人为大家提供培训或是解疑。

  就是销售房地产之类的职位,一肖三码,给客户提供政策、产业、买房、装修、物业管理等的咨询服务。也是拿销售提成的。


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